Китайский "успех": когда приз на выставке не гарантирует продаж

Обсудим так называемые «успешные» и нестандартные товары, оцениваемые по меркам китайского рынка. Их основная задача — продать покупателю, а что произойдет дальше — это уже не китайская проблема.

Неоднократно отмечал, что в сфере электроники сейчас царит идейный застой. Прорывных разработок и свежих технологических решений практически не возникает.

Условные новинки — это чаще всего перелицованные версии уже существующих устройств. Если я заблуждаюсь, приведите в комментариях примеры стоящих новинок. Вдруг у меня просто притупилось восприятие.

У меня есть один поставщик, который вот уже десять лет выпускает часы с функцией беспроводной зарядки. И каждый год все его новинки — это… снова часы с беспроводной зарядкой! Дизайн меняется, но внутри зачастую скрываются устаревшие технологии, а от предыдущих моделей они отличаются лишь внешним оформлением.

Спрашивать, что представляют собой эти новинки, даже не нужно — это бесконечный ребрендинг старой идеи. Фабрика не желает анализировать рыночные тренды в электронике. И уж тем более не готова за это платить — я несколько раз предлагал провести такой анализ. Но, видимо, бесконечно тиражировать одни и те же часы кажется надежнее.

Хотя не так давно эта фабрика удостоилась приза жюри экспертов на одной из самых известных выставок электроники Global Sources. Награду получило изобретение, которое не было часами, хотя позже они выпустили и часовую версию.

Вариаций этого девайса фабрика создала огромное количество, затем его скопировали конкуренты и добавили ещё больше.

Но суть оставалась прежней:

У меня возник закономерный вопрос к выставке: насколько объективна была эта награда, учитывая, что в тот же самый момент фабрика приобрела у организаторов стенд площадью 36 квадратных метров (это максимальный размер) на несколько лет вперед.

Тем не менее, сертификат о победе за оригинальный дизайн у фабрики теперь имеется.

После победы фабрика не только мгновенно начала клонировать устройство, но и провозгласила его «успешным». По каким именно критериям измерялся успех, фабрика не сообщала. Однако

(сейчас из-за нестабильной ситуации в мире это происходит часто).

Однажды, когда у меня выдалось свободное время, я даже вступил в диалог с менеджером по поводу её предложения. Правда, на вопрос «сколько клиентов уже приобрели продукт» она ответа не дала.

Количество клиентов она также не раскрыла, туманно заявив, что их

А далее я ошарашил менеджера логичным вопросом. Я напрямую спросил:

Меня интересовали не первые заказы, а именно повторные.

И знаете что… Ответа я так и не получил. Мне даже не сказали, что информация засекречена.

В дальнейшем я продолжал получать дежурный спам в массовых рассылках, но в целом от меня отстали.

Как я понимаю, отвечать было просто нечего. На мой взгляд, даже если клиентам и всучили эту «лампу-победительницу», то сами клиенты продать её не смогли.

Скажите честно, вы бы такое купили?

***

Пятнадцать лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Живу в Гонконге.

Как вы думаете, покупают ли такие "инновационные" лампы-колонки-зарядки на самом деле, или это просто способ фабрики сбыть неликвид?

Еще больше контента: Сайт | Telegram | ВКонтакте | Одноклассники | Дзен